Le succès d’une campagne de marketing numérique ne repose pas seulement sur un visuel impactant ou une offre alléchante. Le secret d’une publicité en ligne qui performe ? Diffuser le bon message à la bonne personne, et au bon moment. Pour une première campagne marketing, un ciblage précis et réfléchi est votre meilleur allié pour transformer chaque dollar investi en résultats concrets.
Trouvez la bonne audience à qui diffuser vos campagnes marketing
Identifiez vos clients idéaux
Avant même de réfléchir au contenu de votre campagne, posez-vous la question : à qui s’adresse mon produit, ma promotion, ou mon service ? Il existe d’innombrables variables avec lesquelles cibler son audience, mais pour commencer, posez-vous les questions suivantes :
Variables démographiques : Âge, genre, revenus
Variables géographiques : votre distribution est-elle locale, provinciale ou nationale ?
Intérêts : quelles sont les habitudes de consommation de vos clients ? quelles activités connexes peuvent faire du sens avec votre offre ou produit
N’essayez pas de parler à tout le monde. La clé d’une campagne marketing efficace est de faire des choix et limiter un message à une cible. Si votre campagne peut toucher plusieurs cibles avec différents messages, vous pouvez toujours lancer plusieurs campagnes simultanées, chacune avec leur cible.
Prenons un exemple concret : vous êtes un cabinet d’expertise comptable et souhaitez communiquer auprès d’entreprises et de particuliers pour offrir vos services de soutien lors de la période des impôts ? Divisez votre message en deux cibles et campagnes : entreprises, et particuliers.
Annoncer : le pouvoir d’être au bon endroit
Une fois votre audience définie, il est important de lui faire parvenir vos annonces là où elle navigue sur le web. Par chance, les plateformes de marketing en ligne vous permettent de facilement rechercher et définir ces espaces.
Atelier Direct vous permet d’annoncer directement, rapidement et en libre-service, auprès des lecteurs de La Presse. Vous bénéficiez dès lors d’un environnement de confiance. Le ciblage contextuel vous permet de placer votre publicité dans des espaces que vos potentiels clients consultent déjà : choisissez parmi 16 segments pré-définis (ex : Divertissement, Voyages, etc.) et bénéficiez d’emplacements privilégiés consultés par votre audience.
Plus qu’une simple donnée d’emplacement publicitaire (« Mes publicités seront dans la section Maison« ), vous vous assurez que votre publicité touche une audience intéressée par votre produit, partout dans l’écosystème média de La Presse.
Ne payez plus pour des clics inutiles : localisez votre audience
Le ciblage géographique est une donnée importante : il est important de faire la distinction entre une audience massive, et une audience actionnable. Un lecteur de Gatineau ne réagira pas de la même manière à une promotion située proche de chez lui qu’à une publicité pour une offre à Québec. En limitant votre diffusion à des zones spécifiques (villes, codes postaux), vous augmentez la pertinence perçue de vos annonces. Plus l’offre est proche du lecteur, plus votre taux de clic (CTR) devrait grimper.
Autre élément important du ciblage géographique : l’optimisation du budget. S’il semble tentant de mettre 1000$ sur une audience large (ex : province de Québec), un ciblage réduit et proche de votre zone d’achalandage est préférable : il est plus pertinent de dominer l’espace publicitaire dans un rayon réduit et devenir une référence locale que d’être invisible à l’échelle nationale par exemple.
Réfléchissez aussi au contexte socio-démographique de votre filtre géographique. Cibler le quartier du Plateau-Mont-Royal de Montréal n’implique pas les mêmes besoins d’audience que de cibler une zone de la banlieue de Mirabel.
Exemple concret : un service de paysagement pour les particuliers devrait se concentrer sur les zones où les terrains sont plus grands (ex : couronne de Montréal) plutôt que sur le centre-ville où peu d’habitations possèdent des jardins.
Vous êtes prêt(e) ? Annoncez dans La Presse dès maintenant avec Atelier Direct !
Vous avez la théorie, maintenant place à la pratique. Avec l’interface libre-service d’Atelier Direct, vous gardez l’entier contrôle sur votre ciblage et votre budget, tout en profitant de la crédibilité de l’écosystème média La Presse. Comme des centaines d’entrepreneurs québécois, ne vous contentez pas de « faire de la publicité en ligne » : soyez là où votre clientèle potentielle lit ses nouvelles tous les jours.
