Avez-vous déjà reçu une promotion pour des pneus d’hiver en plein mois de juin ? Lorsque l’on se lance dans la publicité en ligne, choisir le bon moment est un facteur capital.
Vous aurez beau avoir créé le plus beau des visuels, ou proposé la meilleure promotion de l’année, si votre annonce arrive au mauvais moment, ou auprès de la mauvaise audience (ou les deux), vos efforts et votre budget seront gaspillés.
Pour les PME québécoises, la combinaison entre calendrier publicitaire et ciblage local est l’arme secrète pour maximiser chaque dollar investi. Découvrez comment synchroniser vos campagnes avec le quotidien de vos clients potentiels.
Pourquoi combiner calendrier publicitaire et géolocalisation ?
Lancer une publicité en ligne au moment où le besoin se fait le plus sentir crée une pertinence immédiate. Quand votre message résonne avec un évènement ou la réalité de vos prospects, votre marque n’est plus perçue comme une intrusion. Elle devient une solution évidente qui arrive au bon moment.
Capter l’intention au moment exact où elle naît
En organisant votre calendrier d’annonces en fonction des évènements, des saisons ou de la météo de votre région, vous créez un lien d’appartenance avec votre audience. Un consommateur est plus susceptible de cliquer sur une annonce s’il perçoit qu’elle répond à un besoin ancré dans sa réalité, et son quotidien immédiat. Profitez des moments forts du calendrier pour prendre la parole de façon naturelle et engager la conversation avec une audience déjà réceptive.
Profitez du capital confiance des médias locaux
Les consommateurs québécois sont de plus en plus critiques envers la publicité générique qui inonde les réseaux sociaux. En revanche, lorsqu’ils voient une entreprise locale s’afficher dans un environnement d’information crédible et ancré comme La Presse par exemple, la perception change du tout au tout. En vous ancrant dans le paysage médiatique local, vous démontrez votre pertinence régionale et établissez un lien durable avec une audience déjà engagée.
4 étapes pour construire un bon calendrier publicitaire
Commencez par lister quelques évènements locaux
Essayez d’aller plus loin que les traditionnels évènements auxquels tout le monde pense (et qui sont importants également !). Quels sont les temps forts qui rythment l’année dans votre zone d’achalandage ? Par exemple :
- La saison des déménagements au Québec
- Les évènements sportifs et culturels locaux
- Les premières belles journées du printemps, ou l’arrivée de la neige
Réfléchissez d’emblée à comment articuler une campagne publicitaire cohérente et logique autour de ces dates clés, et des périodes incontournables de l’année (Action de Grâce, Temps des Fêtes, etc.)
Prévoyez du temps en amont
Anticiper est la clé d’un bon calendrier publicitaire. Ne commencez pas vos annonces du Temps des Fêtes le 21 décembre ! Gardez un temps de diffusion suffisant en amont : deux semaines pour les campagnes légères (ex. : l’arrivée du printemps) et trois à quatre semaines pour les annonces d’envergure (ex: le magasinage pour la rentrée scolaire).
Définissez vos objectifs marketing pour mieux choisir le canal et le format
Il est capital de toujours commencer par définir le ou les objectifs de votre campagne publicitaire. Souhaitez-vous vous faire connaître au sens large (notoriété), faciliter la découvrabilité de vos produits (considération) ou encourager le clic vers l’achat (conversion) ?
Ces décisions influenceront tant le canal de communication utilisé que le type de campagne et la manière dont vous vous adresserez à votre audience.
Restez agiles
Le secret d’un bon calendrier publicitaire réside dans sa malléabilité. S’il est important de prévoir vos communications à l’avance, gardez un peu de place pour des ajouts impromptus : un produit qui fonctionne très bien organiquement, un évènement inattendu qui nécessite de reporter une campagne, etc.
Gardez également un oeil sur les résultats en temps réel de vos campagnes. Il se peut qu’un visuel performe bien en dessous des autres : n’ayez pas peur d’éliminer l’annonce au profit d’autres variantes qui convertissent plus que la moyenne.
Prêt(e) à passer à l'action ?
Synchroniser son calendrier publicitaire avec un ciblage local précis est l’un des moyens les plus rapides de rentabiliser vos placements numériques cette année. En vous adressant aux bonnes personnes, au bon endroit et au bon moment, vous transformez de simples impressions en véritables clients.
Pour toucher votre cible au moment idéal dans un environnement média de confiance, découvrez comment Atelier Direct, la plateforme en libre-service de La Presse, vous permet de créer et de diffuser vos campagnes auprès de plus d’un million de lecteurs quotidiens.
