L'agence Panorama Digital donne ses impressions sur la plateforme Atelier Direct de La Presse
Lancée il y a un peu plus d’un an, la plateforme Atelier Direct permet aux entreprises de faire des placements publicitaires dans l’écosystème La Presse de façon autonome et à coût accessible. L’agence montréalaise Panorama Digital, qui se spécialise dans la stratégie numérique et la publicité en ligne auprès des PME, a eu recours à la plateforme dans quelque 70 campagnes numériques. Marc-André Boucher, gestionnaire de campagnes, se dit impressionné des résultats obtenus. Il fait part de son expérience et révèle ce qui a le mieux fonctionné pour son équipe.
Vif intérêt pour les médias locaux et crédibles
Depuis plusieurs mois, l’achat local connaît un vent de popularité en raison des tensions commerciales et du contexte géopolitique délicat, y compris lorsqu’il est question d’investissements publicitaires. « Atelier Direct comblait la demande grandissante chez nos clients francophones d’annoncer dans un média québécois, explique Marc-André Boucher. Et la notoriété de la plateforme aide beaucoup; La Presse est très connue dans la province et les PME aiment s’y associer. »
L’agence recherchait aussi une solution publicitaire simple d’utilisation afin de gérer elle-même ses campagnes, sans nécessiter le recours à un intermédiaire. « On adorait le côté plug and play [prêt à l’emploi] de la plateforme, qui se prête bien à une mise en ligne rapide quand une occasion particulière se présente », poursuit Marc-André Boucher. La plateforme offre d’ailleurs aux utilisateurs l’accès à un tableau de bord en direct, ce qui leur permet de voir les résultats en temps réel et d’ajuster leurs campagnes au besoin.
Premières impressions et expérimentations
L’agence s’est familiarisée avec les rouages d’Atelier Direct, à commencer par ses options de ciblage, dont les 16 audiences personnalisées correspondant à divers champs d’intérêt (comme Affaires, Environnement, Famille ou Technologie).
« Nous n’avons pas encore eu l’occasion d’essayer toutes les audiences, mais les segments Maison et immobilier, Affaires et PME fonctionnent particulièrement bien pour nous. »
– Marc-André Boucher, gestionnaire de campagnes, Panorama Digital
La courbe d’apprentissage a été rapide pour le gestionnaire de campagnes, qui souligne l’interface intuitive et le processus clair, « étape par étape », de la plateforme. « Toute personne qui possède des connaissances marketing de base devrait être à l’aise d’utiliser Atelier Direct en libre-service », indique Marc-André Boucher. Par la suite, des suivis et des ajustements ponctuels pour ce qui est des créatifs ou du ciblage, notamment, ont aidé à optimiser la stratégie pour chaque annonceur.
Si bien qu’aujourd’hui, l’équipe de Panorama Digital recommande à la plupart de ses clients de consacrer de 5 à 10 % de leur budget publicitaire à Atelier Direct. Dans une optique de notoriété, une stratégie de « mix média » — laquelle consiste à faire des placements dans plusieurs médias pour rejoindre la bonne cible — est recommandée. Dans une telle stratégie, La Presse agit comme levier pour soutenir l’ensemble des actions publicitaires des campagnes, et ce, grâce à sa crédibilité et à la qualité de ses audiences.
Des résultats supérieurs aux standards de l’industrie
En comparant les campagnes réalisées par l’agence sur Atelier Direct à celles d’autres plateformes, deux indicateurs de rendement ressortent : le taux de clics (la proportion d’internautes qui cliquent sur une bannière publicitaire) et le coût par acquisition.
« Plusieurs clients en immobilier obtiennent un taux de clics supérieur à 1 % sur Atelier Direct ; c’est de deux à trois fois plus que l’indice de référence, qui est de 0,35 % à 0,45 %. »
– Marc-André Boucher, gestionnaire de campagnes, Panorama Digital
Le coût par acquisition correspond quant à lui à l’investissement requis pour chaque occasion concrète d’interagir avec une clientèle qualifiée. Par exemple, en allouant 1 000 $ à Atelier Direct, un annonceur immobilier de Panorama Digital obtient souvent les coordonnées de 10 à 15 personnes intéressées. « Ça lui coûte donc entre 67 et 100 $ pour chaque possibilité de vendre une maison neuve, ce qui est très peu ! » illustre Marc-André Boucher.
Même en annonçant de façon autonome, le gestionnaire campagnes souligne qu’il apprécie aussi la collaboration rapide et efficace avec l’équipe d’Atelier Direct, notamment lorsqu’une coquille se faufile, ou encore pour essayer des fonctionnalités en primeur. « On aime beaucoup sa proactivité et sa volonté d’aller plus loin, résume Marc-André Boucher. La plateforme d’aujourd’hui n’est que la pointe de l’iceberg; on a bien hâte de voir jusqu’où elle va grandir. »
Bon à savoir
Le nombre de personnes atteintes par une publicité peut être mesuré de plusieurs façons. Un outil d’attribution de la conversion développé par Atelier La Presse peut être mis à la disposition des annonceurs — sur demande — pour mesurer le retour sur investissement réel des campagnes déployées dans l’écosystème de La Presse.
À propos de Panorama Digital
Cofondée en 2021 par Carolanne Lavoie-Pilon et Sophie Naert, cette agence à taille humaine se spécialise dans la stratégie numérique et la publicité en ligne auprès des PME.
